¡Adiós a las ventas bajas! Descubre cómo crear una estrategia irresistible para este verano
El verano es una de las estaciones más esperadas del año, no solo por las vacaciones y el clima, sino también por las grandes oportunidades que representa para el comercio electrónico.
Las marcas que saben adaptarse a las emociones y necesidades de esta temporada pueden generar un pico de ventas significativo. Si quieres que tu tienda online esté a la altura, aquí te damos las claves para diseñar promociones irresistibles, adaptadas a los comportamientos de consumo del verano.
1. Conoce el comportamiento del consumidor en verano
Durante el verano, los consumidores tienden a estar más relajados, hacen compras impulsivas, planean viajes, renuevan ropa o gadgets, y buscan experiencias más que productos. Las ventas se inclinan hacia artículos relacionados con el ocio, la moda, la belleza, el bienestar, y la tecnología.
¿Sabías que? Según Statista, en los meses de julio y agosto las categorías más vendidas en e-commerce en LATAM son moda, salud/belleza y hogar.
No subestimes el poder de la estacionalidad. Cambiar el enfoque de tus mensajes y adaptar el lenguaje visual de tu tienda (colores brillantes, fotos veraniegas, referencias a vacaciones o calor) puede hacer que tu marca se sienta más alineada al momento.
2. Diseña promociones irresistibles que conecten con las emociones
El truco no está solo en bajar precios. Una promoción realmente efectiva debe conectar con el deseo de “disfrutar el momento” que domina esta temporada. Descuentos especiales por tiempo limitado, regalos por compra, combos veraniegos o envíos gratis pueden activar la decisión de compra.
Ejemplo: “Arma tu kit de verano” con 3 productos por un precio especial.
Iconika Hack: Usa palabras clave emocionales en tus banners y copys: “frescura”, “vacaciones”, “consiente”, “relájate”, “luce increíble”, “dale un break a tu rutina”.
Además, las promociones exclusivas para suscriptores o seguidores de redes sociales aumentan el sentido de comunidad y urgencia.
¡Haz que tu audiencia sienta que es parte de algo especial!
3. Crea una campaña con storytelling y enfoque estacional
Contar una historia veraniega alrededor de tus productos le da un valor emocional y hace que la promoción sea más memorable.
En lugar de solo anunciar un 20% de descuento, puedes contar la historia de cómo tus productos acompañan unas vacaciones perfectas, una tarde de descanso o un día de playa.
¿Sabías que? El storytelling incrementa la retención de información de marca en un 22% comparado con un mensaje racional. (Harvard Business Review)
Ejemplo: Una marca de skincare puede lanzar su “diario de verano”: 5 tips para cuidar tu piel bajo el sol, acompañado de promociones, enganchar con tu diferenciador sobre la competencia será la clave.
Conecta con las emociones del momento, y refuerza con imágenes evocadoras, tonos cálidos y una narrativa ligera, divertida y positiva.
4. Aprovecha el poder del email marketing y la automatización
Una promoción sin una buena estrategia de difusión es una oportunidad perdida. El email marketing es uno de los canales con mejor ROA, ideal para impulsar ventas estacionales.
Puedes crear una serie de correos veraniegos: anuncio de la promo, recordatorio a media campaña y “última llamada” antes de cerrar. Automatiza los envíos con herramientas como Mailchimp o Brevo.
El 70% de las compras online están influenciadas por correos promocionales (MarketingSherpa).
No olvides personalizar los mensajes y segmentar tus listas: promueve productos específicos a quienes ya han mostrado interés por ellos, en este medio tu segmentación será clave, usa tus filtros para capturar a los que no apertura, a los que generan mayor número de clics y a los compradores.
5. Potencia tu visibilidad con anuncios y redes sociales
El verano es ideal para aumentar la inversión en anuncios digitales. Las personas están más activas en redes sociales y tienen más tiempo para navegar. Apoya tus promociones con campañas bien dirigidas.
Usa formatos como reels o historias en Instagram, TikTok o videos cortos con mood veraniego. No olvides agregar hashtags de temporada para ayudar al algoritmo a mostrar tu contenido.
Ejemplo: Una tienda de ropa podría mostrar looks playeros con precios especiales, códigos ocultos en videos y hashtags como #Verano #Vacaciones #OutfitDeVerano #TendenciasDeVerano.
Aprovecha también los audios de temporada, challenges y colaboraciones con influencers para ganar alcance orgánico.
6. Mide, analiza y mejora para las siguientes temporadas
No hay estrategia completa sin métrica. Recolecta datos de tu campaña, evalúa qué promociones funcionaron mejor, cuáles canales generaron más conversiones y dónde puedes mejorar.
Iconika Hack: Usa UTM en tus enlaces, Google Analytics y reportes de plataforma para rastrear el rendimiento. Podrás ver las sesiones que generaste, los nuevos usuarios que impactaste, tu ticket promedio y los ingresos de la temporada para poder comparar con otras fechas relevantes.
El 80% de las empresas que miden sus promociones con KPIs claros logran mejorar su ROA en la siguiente campaña. (HubSpot)
Además, recopila opiniones de los clientes, revisa la logística de envíos y preparativos internos, y ajusta lo necesario para futuras fechas clave como “regreso a clases” o “Buen Fin”.
El verano no es tiempo muerto para las ventas online, al contrario: es una estación vibrante, emocional y perfecta para conectar con tu audiencia. Con las promociones correctas, una narrativa que enganche y una estrategia bien distribuida en todos tus canales, puedes transformar los meses calurosos en la mejor temporada del año para tu tienda.
En Iconika Design, te ayudamos a planear campañas irresistibles, creativas y centradas en resultados.
¡Contáctanos y diseñemos juntos la promoción de verano que llevará tus ventas al siguiente nivel!